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塑造國際化鮮橙品牌

客戶名稱:農夫山泉
服務時間:2017.6
服務項目:全案策劃

 

基因是品牌的主要力量

 

在原產于江西贛州的17.5°橙名聲大噪后,農夫山泉并未止步于此,其戰略眼光突破本土局限,延伸至全球范圍。團隊歷時數年,走訪全球6個國家、13個產地,在被譽為“澳大利亞核心橙產區”之一的Riverina地區,尋找到了另一處“鮮橙寶藏”,在澳洲陽光和雨水的滋養下,17.5°澳橙汁多飽滿,自然健康,從種植采摘再到包裝箱的每一個環節都在澳洲完成,將新鮮采摘的歐洲自然之橙直接送到消費者手中,這便具有了獨樹一幟的品牌基因優勢。

 

包裝是品牌理念的綜合反映

 

這款產品的市場定位聚焦于優雅、時尚、注重品質與共鳴的中產階級,進而提出了帶有人文氣息的國際化時尚高品質水果這一產品定位。

壹峰創新將發力重點便跳出了產品本身,落腳到如何通過包裝設計,從視覺上搶先攻占消費者的心智。從代表澳洲的一系列經典形象中進行篩選,最終敲定了袋鼠形象作為包裝的視覺錘,并對袋鼠進行了擬人化處理,塑造成一個懷抱橙子的農場主形象。在此基礎上,配合簡明視覺語言和清新綠色底色,打造出一款既具有濃郁澳洲地域特色,又兼具國際化時尚感的獨特包裝。

 

品牌的成功是系統工程

 

壹峰創新開始探索如何在場景和社群方面促成品牌落地。17.5°澳橙品質高端、包裝時尚,凸顯了健康飲食的理念,不僅可以日常自購食用,也適用于饋贈、待客等正式場合。因此,鎖定辦公室、送禮、家庭這三個相匹配的消費場景,進行針對化營銷。而在進行社群推廣時,17.5°澳橙則借助了農夫山泉在京東強勢的渠道和品牌力,展開小眾領域的集中突破,不僅銷量提升顯著,更助推了17.5°品牌的傳播。

上市2個月,這款產品在京東平臺的自然銷量便直超10萬,產品好評度高達96%,熱度與銷量均占據京東水果類目階段性第一……這樣令人矚目的成績,源于優質澳橙自帶的美味基因,農夫山泉的品牌背書和17.5°打下的深厚基礎與壹峰創新的專業策劃是不可割裂的系統工程。

 

 

 

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